בוחרת בעצמי

נגדיר לאן את רוצה להגיע, למה בכלל את רוצה עסק ומה הפער בין המקום שבו את נמצאת היום לבין בעלת העסק שאת רוצה להיות. נבין מה באמת הופך מקצוע לעסק, נזהה את החסמים העסקיים והמנטליים שעוצרים אותך ונבנה את נקודת הפתיחה שלך.

בסוף המפגש: את יודעת איפה את נמצאת, לאן את רוצה להגיע ומה הדבר המרכזי שאת צריכה לפצח בדרך.

נמצא את המקום המדויק שלך בתוך המקצוע: במה את טובה, למי את רוצה לעזור ואיזו בעיה את רוצה להיות מזוהה כמי שיודעת לפתור. נבנה בידול שנותן ללקוחה סיבה לבחור דווקא בך, בלי להתחרות רק על המחיר. זה המעבר מ״אני בעלת מקצוע״ ל״זה השינוי שאני יודעת ליצור עבור מישהו אחר״.

בסוף המפגש: יש לך כיוון ברור יותר לנישה שלך, ותשובה טובה יותר לשאלה ״למה דווקא אני?״

ניכנס לראש של הלקוחה: מה כואב לה, מה היא רוצה, מה היא כבר ניסתה ומה יגרום לה לחפש פתרון עכשיו. נלמד את ההבדל בין לקוחה ש״רוצה״, ״צריכה״ ו״חייבת״, ונבנה מוצר שהוא הגשר בין המצב שבו היא נמצאת היום לתוצאה שהיא רוצה.

בסוף המפגש: את יודעת למי את מוכרת, איזו בעיה את פותרת ומה המוצר שאת רוצה להציע לה.

נלמד איך מתמחרים בלי לשלוף מספר מהאוויר, מה ההבדל בין מחזור לרווח ואיך בונים יעד הכנסה שמחובר לחיים שאת רוצה. נפרק את היעד למוצרים ולמכירות ונבנה את מדרגות המוצרים: מוצר חשיפה, מוצר חדירה, מוצר ליבה ומוצר המשך. ובמקביל נעבוד על החלק המנטלי של כסף: איך להגיד את המחיר בלי להתנצל, ובלי להפוך ״יקר לי״ ל״אני לא שווה״.

בסוף המפגש: יש לך מחיר, יעד כלכלי והבנה איך המוצרים שלך מייצרים הכנסה.

נבין ששיווק הוא הרבה יותר מלהעלות פוסט. נלמד איפה הלקוחות שלך נמצאות, מהם ערוצי השיווק שלך ואיך יוצרים חשיפה, חיבור, אמון ופעולה. נעבוד על סוגי התוכן השונים: אישי, רגשי, מקצועי, ערך חינמי, הוכחה, עמדה ומכירתי, כך שלכל תוכן תהיה מטרה ולא רק ״עוד טיפים״. וכמובן נעבוד על הפחד מחשיפה ועל הביטחון לצאת החוצה, גם לפני שאת מרגישה ״מוכנה״.

בסוף המפגש: יש לך מפת שיווק ורעיונות לתוכן שמחוברים למטרה עסקית.

מה עושים מהרגע שמגיעה ההודעה ״אפשר פרטים?״ נלמד איך מנהלים שיחת מכירה, איך מבררים צורך לפני ששופכים פרטים, איך מציגים את הפתרון, אומרים מחיר, מתמודדים עם התנגדויות, עושים פולואפ ועוזרים ללקוחה לקבל החלטה בלי להרגיש שאת דוחפת. ובצד המנטלי: הפחד מדחייה, הפחד לשמוע ״לא״, והיכולת להפריד בין דחיית ההצעה לבין הערך שלך.

בסוף המפגש: יש לך מבנה ברור לשיחת מכירה שאת יכולה להתחיל לתרגל.

כי העסק לא נגמר כשהלקוחה משלמת. שם מערכת היחסים מתחילה. נבנה את מסע הלקוחה מהרגע שהיא פוגשת אותך ועד שהיא קונה, מקבלת שירות, חוזרת וממליצה. נלמד לנהל לידים, לעקוב אחרי פניות ומכירות, להבין איפה המשפך שלך נתקע ולבנות את התשתיות הבסיסיות, כדי שהעסק לא יתנהל רק מהראש ומהוואטסאפ.

בסוף המפגש: את מתחילה לראות את העסק שלך כמערכת, ולא כאוסף פעולות אקראיות.